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陌生交友只为享受出轨的感觉
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摘要: 目前的陌生交友并未抓住关键,大部分人只是要享受一下出轨的感觉,以约炮为契机向熟人交友转变才是正途。这就是陌生交友市场的奇观: 80%的男性折腾三个月一无所获 , 80%的“非美女”三个月内从来没收到过交友邀请 ...
陌生交友只为要享受一下出轨的感觉 - masterchat.cn
  本文作者黄绍麟(weibo)是台湾科技博客《数位之墙》创始人,嘉丰资本合伙人。他认为目前的陌生交友并未抓住关键,大部分人只是要享受一下出轨的感觉,以约炮为契机向熟人交友转变才是正途。
  这就是陌生交友市场的奇观: 80%的男性折腾三个月一无所获 , 80%的“非美女”三个月内从来没收到过交友邀请。
◎人性就是在常轨与出轨间摆荡
 
  随着移动互联网的发展,加上近几年的社交网络风潮,透过手机交友的各种应用也纷纷崭露头角。然而,虽然用户使用的终端在变化, 社交的本质变化并不大,因为互联网交友是一种与人性最相关的服务,而人性,千百年不变。本文,是笔者近十年的观察与总结:
网络交友市场法则一:熟人交友与陌生交友市场轮流火爆相互依存
 
  这个市场可分为熟人社交与陌生交友。熟人交友的典型是Facebook, 每个人在上面形成的圈子以自己认识的人(可能熟,可能不太熟)为主。陌生人间的交友,例如美国的Badoo.com ,一进到网站首页就告诉你 Meet New People。曾经当红过的Myspace.com 也是的。
  从商业角度看,哪一种市场更有价值?Facebook在美国一开始也是从大学生之间的陌生交友开始,后来逐渐转向拉动身边的熟人上来注册而成为最大的熟人网络。然而,Facebook上面大部分人都用真实姓名 ,熟人间网络让你公开而透明。于是,你想偶而逃避一下。
  有没有过想在Facebook,新浪微博,或QQ上注册一个“小号”而没人知道这个人就是你?哇!你真干过这个事!根据笔者经验,在实名制社交网络上拥有小号的用户大约是 10%到 20%。换言之,Facebook的注册用户数打九折,约略会是他的真实用户数。
  当常轨让人厌烦,出轨想法随之而来。在现实世界里不能干嘛,但在互联网上匿名交友并不违法。这是为何当Facebook越壮大,Badoo 们就开始出现的原因。也因此,当微信强大了就有人要用陌陌。始终有人会想,当QQ变成熟人通讯工具时,旁边有个巨大的陌生交友市场。
  * 请注意,本文的“出轨”一词,并非指婚外情或不法情色勾当,而是指人在过惯常态日子后,偶而想逃离现实的心里状态。男女都有这 种心情,不管已婚未婚。一般都是深藏在心底的想法,不太敢真的付诸移动。互联网的匿名特性,提供了这种心理状态一个意淫出口。
◎陌生交友的两大发展方向
 
网络交友市场法则二:只有熟人间关系能沉淀,其他都是浮云
  然而,“出轨”并非常态。绝大多数的人总归是要回到常轨(呃,等累积足够能量再次出轨)。因此,对于经营陌生交友市场的(移动) 互联网企业来说,普遍遇到的最大问题是用户流失,伴随而来的,是陌生交友网站或手机 APP的用户生命周期过短的问题。
  当一个从陌生交友市场发家的网站或手机 APP一开始有着惊人的高速用户增长时,同时间活跃用户数也约只占注册用户数不到 25%。请注意,陌生交友已被证明是进入交友市场战无不胜的利器,但是它的副作用也同样非常惊人。用户不断进来,用户也不断流失。
  而,注册用户数不断高速增长,只是因为整体市场在高速增长(例如智能手机的普及率在增加),用户流入速度比流失速度快,所以看 到整个盘子在变大。当整体市场的成长遇到了天花板,这样的企业其增长也就开始停滞,因为将进入到流入速度小于流出速度的过程。
陌生交友只为要享受一下出轨的感觉 - masterchat.cn
  陌生交友市场经营者难道会坐以待毙?不会的。回想一下当年QQ是怎么起来的?回想一下Facebook在美国是怎么起来的?不都是从陌生交友诉求起来的?不也都转变成了熟人间通讯工具?陌生关系不长久, 用户生命周期不会长,转变成熟人社交是其中一途,关系炼能沉淀。
  有没有不转向熟人社交而做陌生交友还能活下去的?有的!君不见国外陌生交友网站赚钱赚得饱满?既然用户生命周期短,就在这短暂的 周期里发展出让用户愿意交钱的产品。会有一定比例的用户愿意为“ 出轨的心情”买单的!等到发现这样的满足更空虚,他就会回到常轨。
周而复始。这就是人。哈哈哈!
◎三个月用户生存周期定律
 
网络交友市场法则三:陌生交友的大部分用户都是来打酱油的
  陌生交友的用户生存周期不会超过三个月,笔者称为“三个月用户生 存周期定律”。造成这个定律的原因除了前面所说的“出轨并非人的 常态,时间不会太长”之外,最主要的原因会让你相当吃惊:
 (1)不 是每个男人都是猎艳高手;
 (2)不是每个女人都是绝世美女。
  男人们,你如果潜心的在陌生交友网站或者手机 APP认真玩上一段时间就会知道,大部分你发出去的交友请求对方是不会理睬你的。这跟 你长得帅不帅可能有点关系(但,不一定非常有关系),主要是跟你懂不懂得把握女性心里有绝大关系,能第一次出击就成功引起注意。
  一个令人惊讶又残酷的事实,绝大部分男人不具备这样的技能。而在陌生交友网站或手机 APP上,对一个女性你不会有第二次机会。笔者 认识的猎艳高手,从判断女性照片真伪开始,挑选发信息的对象,写什么,用什么口吻,自己的头像与生活照该放什么。。。自叹不如。
  此外,男人们,扪心自问,你们发信息给女性,绝大部分只发给美女对吧?这就是陌生交友市场的奇观: 80%的男性折腾三个月一无所获 , 80%的“非美女”三个月内从来没收到过交友邀请。而最终有所斩获的男女则互相留下QQ号手机号之后,再不用这个网站或手机 APP了。
  用户生命周期能超过三个月吗?这不就是在帮QQ和电信运营商打工吗?
  然而,用户一无所获的离开,又有什么不好?这就是经营陌生交友网站或手机 APP的精随所在:要搞清楚你卖的是一个梦。你提供的服务 表面上是让陌生人可以互相精确的找到对方,但实际上男人只想看美女,美女只想被追捧。大部分人,只是要享受一下出轨的感觉而已。
◎妻不如妾,妾不如偷,偷不如偷不着
 
网络交友市场法则四:地里定位在陌生交友里主要用途是“偷不着”
  自从手机有了相对精准的定位功能后,很多人想过把 LBS(Location Based Service,基于地理信息的服务)与陌生交友结合。最常见的 就是让手机用户可以互相寻找离自己最近的陌生人,以便于见面。这想法是很理所当然,然而,这样的功能却是违反人性的。
  仔细想想,你真的那么想跟附近陌生异性见面?先不论女性对自身安全的顾虑,即便男性,要跟陌生女性见面的心理压力还是挺大的。而 且男性大半只想约美女,却又不具备打动对方的技巧。这些都让此功能轮为意淫的工具,只能看看,实际上对绝大部分人不起作用。
  事实上,陌生交友最刺激的地方,就在于那个你不知道我,我不知道你的暧昧,若即若离的距离才是真正会让人上瘾的东西。举一个粗俗 的例子,曾在电影里看过的台词,说男人的心态是“妻不如妾,妾不 如偷,偷不如偷不着”。陌生交友要是真见面,那就一点不好玩了。
  经营陌生交友市场,一定要明白那个“偷不着”的强大威力。让用户以手机搜索附近陌生人,这功能有用吗?没用,因为绝大部分人没准 备好要见面。废掉它吗?不必,因为它带给用户希望。看着那个搜索列表本身就有快感产生,足以上瘾。其目的并不在于真的促成见面。
◎陌陌的发展前景
  末尾,谈一下中国热门的陌生交友手机 APP:陌陌。当前一阵子据传陌陌获得数千万美元投资时,笔者只感觉,这个团队以及投资人恐怕 都对未来想得还不够清晰。社会上对陌陌进行了道德指控,但笔者主要是担心他的经营模式。
  持续的诉求陌生交友,其天花板显而易见。从公布的用户数字来看,活跃用户数占注册用户的比例很能说明问题。以陌生交友为武器拓展 市场是能增长很快,但是副作用已经出现。陌陌接下去的两条路,一是转而经营熟人社交,沉淀关系炼,二是往收费模式发展。都不容易。
  笔者在上面提到的一些经营心得与法则,很多都是在之前于51.com工 作时所体会的。虽然不敢说来自电脑互联网上的经验与总结的法则 能完全延伸到手机及其他移动终端,或者能适用于其他类型手机交友 APP,但人性千古不变,最终我们需要搞明白是什么东西让人上瘾。

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本文作者:Bruce
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