快公司，这个概念在 凡客 刚创建前两年里，陈年不断地在媒体上讲这个概念，其时凡客的推行漫山遍野，不行谓之不快，作为凡客的出资人，雷军也兴办一个快公司- 小米 ，几年后的今日，比照发现，凡客现已资金流严重，小米风生水起估值几百亿。凡客和小米之间为何都是明星创始人，却乘机大相径庭呢？

笔者从事过电商作业，也一向从事互联网职业与征询作业，首要从这两个维度来解读一下。

开始模型底子共同，商业逻辑区别无穷

在凡客和小米两家公司，开始期间的模型皆为少sku的品牌电商形式，雷军也从前说过小米是亚马逊形式，两者都经过极致推行来扩大单品（淘宝圈叫做爆款）的销量来发明出售和赢利。在读过前期后，再进行周边商品的扩大，相当于丰厚购物筐，再一定规划后，拓展到其他品类。

凡客从衬衫到鞋、卫衣、外套、棉衣等等，后来就异类拓展到家居，如今又紧缩了类目，开放了品牌入驻，变成了偏重于服装范畴的小天猫。小米阅历了 手机、手机周边、盒子、电视、阅览等从内到外的拓展，从布局上，小米坚持了安卓这一条主线，坚持在了设备端和设备端软件两个首要维度。

可是，两者的现金流区别很大，凡客前段时间被爆现金流严重，拖欠供货商货款，而小米则是暴发户和高富帅，如此区别无穷，很多人一定会归由于类目区别，我不认同这一点，在我看来，是两家公司商业逻辑的无穷区别。

凡客商质量量一向被诟病，商品的时尚感也很通常，从服装职业维度看，凡客商品是卖不上价的，凡客一向经过高额的广告推行费用来保持出售额，在产 品端却没有大的打破，凡客在某种意义上不如韩都衣舍，凡客尽管标榜年轻人的商品，但并不知道年轻人的花费特征，硬生生地把首要客户群从屌丝紧缩到了极屌 丝。电子商务靠出资驱动是长线，并且是渠道型，凡客转了一圈又要做渠道，却发现从用户忠诚度、域名、流量等方面并没有优势，天猫、当当、京东、苏宁、腾讯 都瞪大了双眼抢商场，凡客做渠道现已不在窗口期之内了。

小米尽管也没有苹果的质量，也被称为屌丝用户的品牌，可是却发明性地运营好了用户社区，这称为小米最名贵的用户财物，雷军领导小米成功，第一个 缘由是团队强壮（林斌、黎万强等等高手如云），第二个缘由是很棒的用户社区空气 ，第三缘由才是业界评论的供应链期货形式立异。大多数媒体把第三个缘由作为小米成功的最中心要素，其实这是一个误读。从商品层面上，小米硬件事实上并无太 多杰出之处，而MIUI的确一个好东西，并且推出的机遇恰恰在智能手机井喷的窗口期内。

雷军的商业逻辑比陈年的商业逻辑要谨慎地多，更具久远眼光，更注重底层要害要素，这是雷军作为优异公司家的特质和沉淀。

商品定位和品牌定位，快公司也要打持久战

小米现金流的充分，来自于商品的合理性价比和永久抢先一小步。雷军团队聪明在这儿，之前都说小米能够出笔记本或pad商品，尽管有炒作的要素， 可是小米结尾挑选了相对不行IT的电视范畴开辟，这互联网用户和小米粉丝眼里，传统的电视厂商再牛逼也是传统公司，总是不如小米酷；而一旦挑选了笔记本或 pad商品，则要面临的是联想、惠普、苹果等大牌老练厂商，并且自个也很难做出商品层面的逾越或立异。

凡客开始期间来自于推行和定位，而不是商品，凡客早点的衬衫即是地摊货水平，我买过几件，后来发现出租车司机都穿这样的，我再也不穿了。陈年作 为从前的媒体人，犯了媒体人做公司常犯的过错，把言论当成口碑，过度地依赖于媒体化的广告和推行，做足了外表功夫，却无视了最底子的东西–商品。凡客的产 质量量彻底不具备留住有质量用户的水准，有一种媒体把读者当傻逼的滋味，只顾着呼吁，忘记了自个的皇帝新装。

电商范畴必定是持久战，在互联网遍及的今日，电商事实上即是传统公司，互联网仅仅推行和出售的通道，花费者的认知水平总是不断提高的，同一位消 费者在不一样生长期间的花费品牌认知也是改变的。凡客早中期无视商业知识的商品定位和品牌定位，让自个吃尽了苦头，标榜成功的推行无非是相当于多做了几回聚 合算，几年前，参加donews 5g 沙龙，其时和洪波、零零发、王乐等在一起评论过凡客品牌定位是不是死穴的疑问、以及忠诚度存在与否的疑问，答案如今现已验证了。

品牌定位和花费者自我认知的讨论

有的人是品牌定位一定要定位人群，是这么回事，可是为何陈年这么知名的创业者还没处理这个疑问呢？由于凡客当年发家是抄ppg形式，而ppg 其实并不是很廉价，质量也还不错，可是到陈年和凡客这儿不知道为何在商品端走了极点，依照我电商从业经历，报价走极点往往是出售成果压力无从开释和减轻 的成果。

凡客在推行上的凡客体等宣传地是特性化和坚持自我的整体思路，可是，这种精力传递没有落实到商品上，花费者对凡客的品牌认知没有落地，然后让一 次推行圈的美谈变成了一次高端的促销。服装不是简略的一件衣裳，服装是一个媒体，承载着花费者个别精力的展现和自我认同，当千人一面的凡客服装上街时分， 档次和特性立马不见地当然无存，凡客商品层面没有精力力和特性化，违反了服装界的知识，服装范畴不是一个靠规范化工业规范致胜的范畴。

小米黎万强前几天博文说除了参加性的重要性，小米实习了参加性，小米的参加性在推行、用户社区建造、花费者反应等方面都深化实习；凡客在这方面 做的则是更媒体化、表象化，用户对凡客商品的参加积极性和爱好不高，更多地是对明星代言、品牌论题的参加。小米发明出来花费者的激烈等待，凡客则走在一个 打不过淘品牌的为难商品途径上，对花费者的情绪决议了花费者对品牌的情绪，或许陈年大概放下身段来寻求一下人世实在的生活了。